حياة الفنان

فنون للبيع! نصائح للتسعير وإدارة المخزون

فنون للبيع! نصائح للتسعير وإدارة المخزون


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

خلال فترات الركود الاقتصادي ، يجب أن يكون الفنانون مبدعين على قدم المساواة مع الجانب التجاري من الفن.

دانيال جرانت

عندما انتشرت Covid-19 على نطاق واسع ، مما أجبر معظمنا على الحجر الصحي ، عرفت الرسامة Erin Ashley أن مبيعات عملها قد تكون قليلة ومتباعدة. مثل العديد من الفنانين ، لم يتمكن المشترون من الحضور إلى الاستوديو الخاص بها أو إلى المعارض الفنية التي تبيع لوحاتها. لكن لا يمكنك ترك جائحة يفسد حياتك المهنية في نهاية المطاف. تقول آشلي: "عليك أن تفكر خارج الصندوق" ، وأن تكون مبدعًا.

عروض لفترة محدودة

كانت إحدى أفكار آشلي الإبداعية هي إرسال رسالة بريد إلكتروني إلى قائمتها البريدية الواسعة تقدم تخفيضًا يصل إلى نصف جميع أعمالها الصغيرة. حملت عنوان البيع "فن التمايز الاجتماعي". تضمن البيع فقط لوحات بحجم 6 × 6 بوصة إلى 12 × 12 بوصة وبسعر يتراوح بين 150 و 400 دولار أمريكي. بحلول منتصف أبريل ، كانت قد باعت ما يقرب من اثنتي عشرة لوحة كجزء من هذا الجهد.

تشارك آشلي ، كجزء من استراتيجيتها الإجمالية للتسعير ، أن هناك ميزة أخرى لامتلاك مبيعات دورية وهي أنها تخلق سببًا لشراء الناس للفن. "إنها أيضًا طريقة رائعة لتذكير الناس بعملي".

مفاوضات الأسعار

يقول أشلي: "أشعر بأنني محظوظ لأنني قادر على بيع أي فن ، خاصة في هذه الأوقات العصيبة". بالنسبة لأعمالها الأكبر غير المدرجة في البيع (الأحجام 24 × 24 بوصة وما فوق ، وبأسعار تتراوح بين 700 و 6500 دولار) ، فإن آشلي تتضمن خيار "تقديم عرض" لهذه اللوحات. يمكن للمشترين إما شراء قطعة بسعر القائمة على موقعها على الويب أو تقديم عرض يناسب ميزانيتهم. ويضيف آشلي: "سيتم النظر في جميع العروض ولكنها غير مضمونة".

تشير آشلي إلى أنها قد خفضت أسعار عملها في الماضي خلال أوقات عدم اليقين الاقتصادي. وعاد المشترون إلى الأسعار العادية بعد انتهاء الأسوأ. يقول آشلي: "على الرغم من أني أخفض أسعاري (بشكل دوري) ، لا يزال يتعين علي أن أخرج قطعًا رائعة تتحدث إلى المشتري". "يمكنك الحصول على جميع المبيعات التي تريدها ، ولكن الأمر يتعلق حقًا بالعمل في النهاية الذي يحصل على البيع".

دعم الفنانين

قد يكون بعض الفنانين قلقين بشأن تداعيات تخفيض أسعارهم. هل سيحصل المشترون المحتملون على أموال أقل ، أو سينفقون بشكل أكثر تحفظًا في أعقاب أزمة اقتصادية؟ مع انتعاش الاقتصاد ، هل سيستمر المشترون في افتراض أن الأسعار التي وضعها الفنانون على أعمالهم أعلى مما سيأخذهون بالفعل؟ ثم هناك سؤال حول ما إذا كان خفض الأسعار (أو تقديم خصومات أكبر) يضر الفنانين أكثر مما يساعد المشترين. خاصة وأن العديد من جامعي الفن قد يتمتعون بأمان وظيفي واستقرار مالي أكبر من المتوسط. قد يبدو انخفاض الأسعار للأشخاص الأقل احتياجًا أمرًا غير بديهي.

ومع ذلك ، لم تكن هذه تجربة ميليسا ليونز (أعلاه) ، رسامة في بوفورت ، ساوث كارولينا. لقد وجدت أن المشترين يستجيبون بشكل إيجابي تجاه الفنانين الذين يحتاجون إلى الدعم خلال أزمة الوباء. تقول ليونز: "أعمالي أصبحت أفضل من أي وقت مضى" ، مشيرة إلى أنها أخبرت المشترين من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أن رسوماتها قد تم تخفيضها بنسبة 20 بالمائة. "اشترت زبون عودة خمسة من لوحاتي ، فقط لأنها أرادتني أن أشعر بالدعم."

تعترف ليون بأن بيع أعمالها الفنية مباشرة ، وليس من خلال معرض ، يمنحها مرونة أكبر في التسعير. علاوة على ذلك ، فإن تقديم مبيعات خاصة ليس نشاطًا جديدًا لها. وتقول: "لديّ مبيعات أعياد الميلاد ومبيعات الذكرى ومبيعات العطلات". وقد أدت جميعها إلى المزيد من عمليات الشراء والفائدة من المشترين المنتظمين والجدد.

إدارة المخزون

ربما يحتاج الأمر إلى أزمة لجعل الفنانين يفكرون في طرق جديدة لإيجاد منزل لفنونهم. معظم الفنانين ، وخاصة أولئك الذين لديهم وظائف طويلة أو غزير الإنتاج ، لديهم الكثير من المخزون الفني. من الأعمال المخزنة في الخزائن أو مباني التخزين ، إلى تلك التي تملأ الخزانات ، أو تميل على الجدران ، أو تحت الأقدام وفي الطريق.

الحلول لهذه ليست بلا حدود. يمكنك بيع الفن أو إقراضه أو التخلص منه أو التخلي عنه أو تخزينه. وفي حين أن الفنانين يحبون بيع جميع الأعمال التي يعرضونها ، فإن معظم القطع في المعرض تعود في النهاية. ويمكن لعدد قليل من الفنانين أن يتباهوا ببيع كل ما يبتكرونه. الحقيقة هي أن الفنانين سينتهي بهم الأمر بمزيد من الفن كل عام ، مما يخلق مشكلة ما يجب القيام به مع حجم متفاوت.

التخزين ، على الأقل في البداية ، هو الملاذ الأول لكل فنان. الاستوديو مكان واضح للحفاظ على الفن. ولكن بمرور الوقت يمكن أن تملأ ، مما يقلل من المساحة المتاحة لإنشاء فن جديد. باربرا نيشيس ، وهي رسامة في كاليستوغا ، كاليفورنيا ، تخزن لوحات مؤطرة تحت أسرة منزلها. لكنها توزع الآخرين على العائلة والأصدقاء كهدايا وقروض. بالإضافة إلى التبرع بالعمل هو أيضًا خيار. يقول نيشيس: "لقد قمت أيضًا بتوفير العمل للمستشفيات والمدارس والمكتبات".

لم يتم إنشاء جميع الفن على قدم المساواة

عند تقييم حجم العمل المتاح ، يختار بعض الفنانين حلاً أكثر نهائية - تدمير اللوحات التي يعتبرونها فقيرة. يقول رسام إنديانا تشارلز موندي: "هناك ما يكفي من الفن السيئ في العالم". "أريد أن أتجنب الفن العام السيئ ، خاصة إذا كان ملكي". قام موندي بسحب لوحات غير مرغوب فيها ، وقطعها ووضعها في سلة المهملات. في عام 2001 ، دمر 180 لوحة في وقت واحد. ومع ذلك ، يستمر الإنتاج. اتخذ فنان غزير الإنتاج آخر ، فرانك ويب من بيتسبرغ ، بنسلفانيا ، نهجًا لا يرحم في العمل لا يرقى إلى مستوى العمل. يقول ويب: "أقوم بتخزين اللوحات الباقية في مربعات تحمل علامات أ ، ب ، ج ، د". "إذا أصبح المخزون غير قابل للإدارة ، فأنا أتلف اللوحات الموجودة في المربع D ، ثم يتم تخفيض بعض الدرجة C إلى المربع D."

التخلي عن

يمكن أن يكون التخلص من الفن مجانيًا تمامًا. يمكن أن تثقل كاهل فنان وزن كل قطعة ورق أو قماش لمسها بمرور الوقت. لكن هذا ليس شيئًا يجب القيام به باستخفاف. قد يعتقد المرء أن الفنان هو أفضل حكم على ما هو جيد أو سيئ في عمله. ولكن غالبًا ما يقوم سوق الفن المتقن بتصنيف الطلب على التعرف على المنتج والاسم على قدم المساواة مع الجودة. وربما ، في بعض الحالات ، الفنان ليس أفضل حكم.

أثناء زيارة استوديو سول ليويت في عام 1970 ، رصدت الفنانة دوروثيا روكبورن قطعة من الورق استخدمها ليويت لاختبار قلم جديد في سلة النفايات. قالت وهي تستعيد الورقة المجعدة "أوه ، هذا جميل". الآن بعنوان "رسم خربشة"، وقد تم تضمينه في كل عرض استعادي لعمل الفنان منذ ذلك الحين.

عندما تكون الحياة الثانية للأعمال الفنية التي يتم التخلص منها هي سوق الفن ، فإن القطع التي يتجاهلها الفنان ويفتقر إلى التنصل منها قد تستمر في توليد أسعار مرتفعة. ولكن أيضًا (ربما) يضر بسمعته الفنية. مرة واحدة على الأقل ، وجدت المسألة طريقها إلى محكمة قانونية. وضع فرانك ستيلا مرة واحدة بعض الأعمال الفنية التالفة في الخارج لجمع القمامة فقط للعثور على العمل الذي تم وضعه في المعرض في معرض فني في مانهاتن بعد ذلك بأشهر. رفع دعوى لاستعادة عمله. فاز لكنه اضطر لشراء العمل مرة أخرى. كانت محاولة ستيلا الثانية للتخلص من القطعة أكثر نجاحًا.

الفن يجد طريقة

ربما تكون الطريقة الأكثر إلهامًا لإيجاد الفنانين منزلًا للفنون التي لم تُباع هي استبدال العمل مع فنان آخر يعجبهم. لأن مصير الفن في نهاية المطاف هو العثور على شخص يقدرها أكثر.


شاهد الفيديو: التجارة الجديدة - تعرف عليها مع: زد (يوليو 2022).


تعليقات:

  1. Kajilmaran

    خدمة الناس كل الحسنات! عيد ميلاد مجيد لك! أعزائي وقد يكون العام الجديد ناجحًا وسعيدًا!

  2. Eadig

    بيننا ، حاول البحث عن إجابة سؤالك في google.com

  3. Vaive Atoish

    في رأيي ، ترتكب الأخطاء. نحن بحاجة إلى مناقشة. اكتب لي في PM.



اكتب رسالة